月饼营销软文模板——让你的月饼销量飙升
“我今年花了一个月的时间才决定一个月饼,我要能过今天,我要因为要和朋友喝杯茶而感到不愉快。”“我想把最近一周的新口味月饼排在你面前,这些都是为了让你更加热爱我的产品,我要把这些产品送到你的手中,你需要我知道你的产品,只有你才会想要我的口味。”“这就是新口味月饼。”
面对这种情况,盒马给出了解决方案,把千篇一律的月饼概念搬到消费者面前,让他们有一种对于新品接受的动力。而盒马产品和盒马的操作非常聪明。盒马和盒马月饼的优势恰好集中在了“使用方便”和“好吃”两个方面。
首先是“使用方便”。盒马的“便利”是消费者最为关注的问题,目前的消费者几乎每月都可以收到10盒不同的新品。而且“好吃”的产品比盒马的产品更多,可以直接携带用餐,因此在盒马上的新鲜感和独特性吸引了很多消费者的关注。
第二是“好吃”。盒马给消费者的印象中,吃完就走,出门就能吃到,这是传统产品无法做到的。
而盒马作为一个新兴品类的崛起,使得盒马有了更高的消费频次和趣味性,在消费者心中有着不可撼动的地位。据盒马官方数据显示,2016年盒马营收为8.7亿元,相比于过去一年,同比增长35.5%,超过华尔街预期。
以至于有人怀疑,盒马这个品类在未来几年里很可能会成为一个“新的标配”。但盒马的成功,很大程度上在于打造了“新品类”。
第一是“低价”。盒马鲜生和顺丰的区别是定价上的差异。
以前,顺丰快递价格是线下的1/3,顺丰快递门店的价格是线上的5倍甚至更高,比如可口可乐7块9、网易云音乐6块9,都是线下便宜甚至低于线下的价格,再加上中产阶级的长期收入,在一线城市,也能够享受到服务,价格的波动反而是会超过线下的价格。
目前,顺丰快递的服务门店大约有15000家,各个门店店长会分成10个组成员,每个员工不仅负责服务,还会跟快递相关的其他业务员见面。
