李宁软文营销:如何在文案中营销品牌?
李宁的广告语“要想李宁就要弄潮”是一种典型的软文营销方式。从李宁采用的经典广告语来看,根本就是李宁作为品牌的主张。从当下这个互联网时代来看,网络媒体的出现也让文案营销在与消费者沟通中扮演了重要角色。它直接暴露了社会化媒体营销中更好的营销方式。文案营销是营销文案营销中不可缺少的一部分,而品牌形象的建立,就需要从文案营销开始。
软文营销的四大特性
1.寓情感于文案:文字永远是与消费者沟通的媒介,80%的现代营销学认为,最佳的传播沟通方式是“动之以情”,就像水井坊的“情系”营销和脑白金的“今年过节不收礼,收礼就收脑白金”。
2.寓情感于文案:美国当代营销学家科特勒给文案定义为:企业的企划部、品牌部、媒介部三大部门,文案只是市场营销中的一小部分。文案其实就是市场营销策略的一部分。
3.寓情感于文案:美国当代营销学家赖斯特说,情感是人类与生俱来的,并且是很强大的情感因素,对文案来说,就更是如此。
4.寓情境于文案:美国广告心理学家菲利浦·科特勒给懂得情景化的文案比情景化的更有效果。在美国心理学家菲利浦·科特勒的定义中,情景就是“为了让观者产生憧憬感,人们的大脑往往会以强烈的情感方式自动控制环境和事情,会做出假设的角色。
5.寓理性文案:美国心理学家亚伯拉罕·马斯洛需求层次理论指出,情感是人类具有无穷的吸引力,并通过交换来实现的一种心理或生理的状态。这种状态对个人来说,要让消费者做出理性的行为,必须要提前了解消费者的情感状态。
7.寓情境于文案:心理学家斯蒂芬·金曾给印度市场营销学主张,情境和故事是一种非常重要的情感关联,二者能够相结合,会产生强烈的情感联系。我们用生活化的语言写文案时,往往能够更好地运用情境来吸引消费者。
例如:生活化的语言,让消费者产生身临其境的感觉,使人们的思维更加活跃,对消费产品和品牌产生深刻的印象。
