直播软文营销策略分析:从传播到变现
1、传播端:“快”、“准”、“狠”的直播内容
网络直播最大的特点即是,直观性和即时互动性,代入感强。让企业和主播在互动中,实现品牌、产品的价值传递,只要用户有参与感,将产品嵌入进去,再利用直播间的价值将产品卖给用户,并让用户在互动中,传播产品,达到变现的目的。
“快”:直截了当,直接面对用户痛点
网络直播最大的特点即是,以“快”为特征,给用户身临其境的感觉。直播带货的产品没有经过优化,通过将商品信息进行快速优化,让用户看到商品,也能很好的与用户建立沟通。
2、准:精准的直播投放
互联网直播最大的特点即是精准。“快”便是无粉丝,不用花钱。不需要自己的推广账户,完全免费。直播间的产品展示、直播观看次数、粉丝停留时长等都可以在后台通过数据进行检测。
专业的人员能够在粉丝数据统计中了解用户的基本信息,并根据这些数据进而为用户推荐针对产品的推广计划。这样一来,既为自己节省了一笔推广资金,也更有利于广告主投放。
3、优:省钱的直播投放方式
互联网直播方式的出现,可以让广告主从资金投入上节省一大笔推广资金,而目前我国每一年的广告投放金额在近10亿元左右,这一庞大的市场,更可以让广告主体会到互联网直播的最大性价比高。
从以往的粉丝、粉丝、直播观看量、用户观看时长等数据,互联网直播可以大大地提升品牌知名度,还可以提升粉丝转化率。
直播间内的互动环节被互联网直播公司最常见的玩法。在直播间的互动环节,网络直播公司会在粉丝通上给予不同的奖品。粉丝通的抽奖机制,不仅可以增加粉丝参与感,还可以提高粉丝的积极性,推动粉丝参与活动,达到广告主的推广目的。
1、绑定QQ号、微信公众号
在QQ群中可以进行一个红包互动,在收到中奖的奖品后,他会把自己的姓名与微信公众号绑定,这样也能吸引粉丝进入公众号。
