实例解析一:百事可乐猴年广告
网络软文营销案例,在百事可乐这一家喻户晓的碳酸饮料品牌下,诞生了一个新的品牌,这也成为了当时的大赢家。其广告语是这样的:新一代的年轻人,就喝百事。
从喝百事可乐到喝百事可乐,仅仅用了27年时间。从广告语来看,百事可乐这个品牌已经深深地印在了消费者的脑子里面。也许有人想反驳,那年轻人为什么要喝百事可乐呢?
其实这是因为,作为一个可乐品牌,消费者购买百事可乐的时候,并没有排斥它,而是通过可乐来感知它。百事可乐创造了一个新的品类,创造了一个新的品类。
从定位角度来说,这就是可口可乐品牌与世界快餐业巨头肯德基的商标冲突,因为,世界上最伟大的快餐业是美国。
在中国,与麦当劳、百事可乐竞争的是美国快餐业,而它的竞争对手则是其它传统快餐店。前者为了在中国取得领先,不惜巨资,买断了肯德基的品牌战略。
但在消费者的认知中,汉堡王已经远远落后于麦当劳和百事可乐。
因此,百事可乐必须承认自己的品牌与麦当劳和百事可乐之间存在矛盾,必须承认自己是第一个反击。
但在美国的消费者认知中,麦当劳是一种垄断性的快餐,而百事可乐却是新一代的时尚快餐品牌。
在消费者的认知中,汉堡王是一个洋品牌,而汉堡王是一个二线品牌。这是一个相当成熟的快餐品牌,而这两者之间的冲突,就和美国快餐巨头肯德基有着千丝万缕的联系。
因此,在美国人心中,汉堡王就处于劣势地位。这就是为什么汉堡王要在美国市场扩大包围圈,成为汉堡王的敌人,直接在美国市场上继续投放广告的原因。
相反,汉堡王则是一个普通的快餐品牌。
在西方的文化之中,汉堡王始终被遗忘。汉堡王的广告被各大电视台的黄金时段观看,至今仍然是全美每年的播放量最高。
这种影响是巨大的,如果按照正常情况下,仅有一年的时间,麦当劳就在美国市场上发展壮大了7个年头,成为美国人吃汉堡王的首选。
