推广,顾名思义就是为产品服务,因此,软文推广这个话题应该根据推广对象来进行制定。在这里需要注意的是,每个软文推广案例所呈现的产品价值点不同,所以所呈现的产品价值点也不同。软文推广,应该从产品的某项价值点出发,才能够从消费者的利益出发,进而写出能够让消费者认可的产品价值,从而实现产品销售的目的。
融创产品价值之软文推广案例:小米手机
这个产品在以往的推广中并不令人满意,由于推广软文的性质,没有突出产品的特性,导致的推广效果并不明显。
通过对消费者的调查,消费者发现手机品牌在各媒体平台上投放的软文,其消费者最关注的部分是性价比,也就是我们常说的面膜、充电宝、套盒等。
分析发现,尽管价格上涨了不少,但是部分消费者还是愿意为优质的产品买单。
我们可以分析一下,消费者最关注的需求点是什么?为什么能够有这样的功效?首先,美白是人们一直都在关注的需求,而且美白更容易促使人们多做活动;其次,根据消费者的身份,以及产品的定位,可以得出最大程度的满足消费者的需求;最后,利用消费者的口碑效应,可以促使更多人转发推广软文,从而实现更大范围的传播。
因此,这个产品的口碑,我们可以利用人们的口碑效应,对消费者的购买行为进行测试,从而可以获得反馈,及时调整产品方向。
三、产品优势以及卖点分析
对于一个产品而言,我们也可以同类型的产品进行比较,可以提炼出更好的卖点,以此来提升产品的价值。
可以发现,在生活用品类目下,经常会有很多产品可以进行测评,我们可以从产品的外观、功能、使用方法、注意事项、注意事项等方面,去提炼出更具吸引力的卖点,再利用一些实际的数据去佐证它的好。比如:香飘飘奶茶的主要卖点就是“香”,自然可以从“
香飘飘奶茶的主要卖点是“好运”,所以这种方法可以打造一个传播热点,吸引更多人的注意,增加产品的曝光率。
