解读618口红营销:如何让口红成为爆款
1.2020年618预热期,如果你选择的产品不是口红,那么你还能和近200万粉丝中的主播PK吗?
2.618大促期间,当你选择做口红时,消费者会为什么要买这个口红呢?
3.当消费者发现你的口红好看时,你会为什么又去买呢?
4.当消费者的购买习惯在不断变化的时候,你又会因为选择时的不确定性改变吗?
5.当消费者习惯在花式打折购买时,你又会因为不确定性改变对价格的敏感度吗?
1.618大促广告案例拆解,美妆行业营销难点
在美妆行业广告主心中,618已经是行业内竞争最激烈的时候,是个充满挑战和机会的大好营销时期。那么问题来了,为什么美妆行业会在618这样的大促之前就开始了对广告主的争夺?
我们总结了一下几个原因:
一是抖音的去中心化和圈层化。目前来看,抖音是用户和用户的关系链更牢固,并且抖音的用户粘性也强,所以在618期间的广告素材和曝光形式,与快手有较大的不同。
二是移动互联网时代的阅读场景多元化。用户在不同场景下的行为均有可能被触发,并且对于广告的要求也越来越高。
三是用户是数据的奴隶。用户在不同的时间、不同的平台被服务,产生的数据也不同。
四是移动互联网流量红利消失。移动互联网时代,人们因为场景碎片化和触点无限细分,广告主必须解决两个问题:一是如何用高精准的用户触达吸引到用户,二是如何让用户在不同的场景下对广告产生兴趣。
这几个方面,可以细化到每一个具体的投放策略和细小的传播细节上,也可以制定出详细的传播策略。
而根据品牌方的投放预算,还可以根据预算规划网红直播、短视频、KOL大号和信息流广告,甚至是开屏。预算的多少,取决于品牌方的实际情况和预算。
就品牌方的投放预算来说,网红直播、短视频和信息流广告可以分别投。这个是预算上的决定因素。
五是营销活动的目标。
