笔者曾经服务过一个广州的家药厂,从1998年开始做代理,产品横跨广州各大知名药店、药店、药店、医院,保健品、药铺、中药保健品等等。保健品的推广,主要包括:广告、软文、硬广、展会等方式。药厂负责人只做了很多工作,包括广告、软文和硬广。这些产品作为核心产品的延伸,再进行产品的推广,以及做全国市场的推广。而药企主要的推广项目就是保健品,对于消费者来说,这个产品的卖点就已经满足了,消费者也很容易接受了,也是很多消费者选择购买产品的原因。
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在推广的时候,消费者都是以追求性价比为天性的,他们会在一些常用的产品中,注重保健品的品质和疗效,对价格和功效也比较关注。在企业宣传的过程中,也需要注重品牌的差异化。为什么呢?一个产品的品牌差异化,就是能为消费者带来“专属的记忆点”,消费者购买的时候会把这个记忆点拿出来,想起这个产品会优先选择这个品牌,因为这个品牌在消费者心中的占有率,越高,那么它所带来的记忆点也就越高。而当消费者在选择一个产品的时候,就会更加的重视这个产品的口碑,这些都是对品牌信任的基础,所以,可以说,保健品是保健品中的一个很大的消费品。
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在一个产品中,不仅要有产品的物质层面的优势,也要有精神层面的优势。在现代社会中,物质层面的优势不仅仅是因为它的物质丰富,而是更多的在于它的精神,也是因为产品所具有的一些特殊性,是精神上的优势。这种特殊性会影响产品的开发、推广以及售后服务的过程。而保健品的特殊性和个性化是产品的特点之一。保健品的特殊性或者个性化在一定程度上可以体现出来。
保健品软文是要结合消费者的个性特点,将自己产品的品牌、企业文化、企业的个性和产品的精神融入其中,这样才能使产品更具吸引力,而且还能够达到吸引消费者的效果。这样在宣传上才会达到更好的效果,这样的软文会更加注重人性化,自然就会更有说服力。
