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广州有好几家旅行社,但是我就怕黄岩旅行社,就怕黄岩旅游,在广州开一家旅行社,我怎么能够逃回来?
我首先就发现了黄岩旅游的特点,黄岩旅游在80年代就在广州,民宿属于最早的旅游类型,在广州,除了中国旅游局和中国旅游报社,最重要的还是《民宿客人》,黄岩旅游的这个世界级的旅游目的地,被广州省委宣传部认定为广东省旅游形象博物馆,对旅游企业也有很大的帮助。
但是,同样在广州,有很多旅行社,却没有进入过,这个广州旅行社在广州是个不发达的旅行社,所以我们也经常想做这种旅行社的,但是就目前来讲,黄岩旅游,我认为我们有些问题。
首先,黄岩旅游最大的优势就是同行的合作,黄岩旅游拥有全国100多个城市,同时,黄岩旅游拥有上千个当地旅行社,这些旅行社所提供的旅游服务,也是黄岩旅游集团全国200多个城市的顶尖的旅游资源,非常典型的原产地资源。
第二,黄岩旅游在整个广东省的旅行社中只占据了7%的市场份额,而广东旅行社,只占5%的市场份额,华南地区旅行社只占1%,南方旅行社的旅行社占到了9%的市场份额,西北旅行社占到了8%的市场份额。
旅行社销售渠道存在的问题
1、客源市场的不确定性
中国内地客源市场近年来比较红火,黄岩旅游却在发展滞后,在香港的主要市场在广州、中山、深圳和北京。这三个地方的客源市场状况是:西高、东低、南高和北低,广州和中山的客源市场起步较晚,在北京是黄岩旅游的新增量。
华南地区的黄岩旅游主要集中在华南、广州、深圳和北京。全国8亿多网民中,3亿多上网人群中,有2亿多上网人群在使用中文搜索引擎。没有中国消费者习惯使用英文搜索引擎,这是黄岩旅游难以逾越的。黄岩旅游在世界各地都有非常好的知名度,但是黄岩在全球的消费者中只占了6%。
“商务接待”地域分布比较分散。像广州、广州等人口密集地区,可通过国际公司来接待的顾客数量比较少。就像北京一样,每天检票的机会还是很少。
