XX商务牙刷:专业口腔护理,成就自信笑容
比如,你正在做XX彩妆产品,但对该产品感兴趣的人基本上已经开始脱发,那么你就可以通过文案的描述去打消她的顾虑。
如果你是做面膜,文案可以这样写:面膜都给你省掉了,你还担心什么?
你可能会想,这个产品看上去没什么问题,算了,我也要买,但是万一有什么问题呢?
人与人之间最大的差距不是智商,而是对自己的心理认知。
不仅仅是精神上的,而是理性上的。
在这里你只需要明确一点:
1、我的产品与同类产品比有什么优势?
2、我的产品如何让顾客选择我?
3、产品能为顾客带来什么好处?
人是感性动物,当你要告诉别人,你的产品好的时候,你可以直接告诉他,其他产品也能满足你的需求。
你要记住,消费者要的不是信息,而是感受。
如果你的产品很一般,尤其是功能特别多,你必须在功能上找卖点。
为什么?因为它没有亮点,很难吸引人。你必须在情感上唤醒对方的需求,然后你才能产生转换。
然后你会发现,在大多数情况下,文案的卖点最好不要写得太详细,尤其是手机产品。越详细越好。
所以,为了让你的产品更加突出,你必须有足够的亮点来让你的产品与众不同。
这就需要你有足够的能力。你必须有足够的差异化。你必须让消费者听到你的差异化,才会有需求。
最后,要记住,买东西不是因为你的产品好,而是因为你的产品能满足他的需求。
比如,刚才我们说小米的手机,拍照功能很强大。
你一定要有这些特色。你要有核心技术、核心技术、核心理念和产品卖点。
你要知道,消费者根本没有使用产品的需求。
