爆款啤酒营销案例解析:从0到1打造网红精酿
那么,酒行业的蓝海市场究竟在哪里?
然而,酒水行业作为传统产业的弱势之一,近几年有迹象的现象级新消费品牌出现,以新消费品破局而生。据不完全统计,“独角兽”新消费品牌一年用1个亿元撬动了超过2亿元的市场份额。
其中以江小白为例,旗下的新三板上市公司初夏酱酒也凭借营销成功抢占2022年上市新三板。在2022年1月上市首日,在线上销售额同比上涨1.5%,斩获2022年第一季度市占率第一,更是成为新三板上市公司增量最大的啤酒品类。
不过,一个人一个品类,再好的品牌,也会面临一个痛点,那就是如何打造爆款,打造爆品?
复盘完之后,我们和本品的营销专家、创始人吕杨总结了以下几个打造爆款的实战案例,帮助大家“快人慢语”:
1、完美日记:小红书投放占比过高,但品牌心智匹配吗?
花西子的小红书投放出现了比较多乱象,品牌在小红书投的太多,且有较大争议,但其实又没有形成强大的心智匹配和流量竞争,导致本品的出圈率较低。
完美日记一直坚持“高性价比”的定价策略,和雅诗兰黛、完美日记、AminoLason相似。本品的定价区间在59元——320元之间,最高50.87元。
2、钟薛高:在小红书上投放表现力不错吗?
我在另一篇文章《操盘手:为什么2021年天猫卖掉冰柜?(前面可能太夸张)》中,列举了钟薛高在小红书营销的情况:2021年11月至2020年12月的小红书投放笔记数量,平均值为536+篇,小红书品牌声量在2020年投放里低的可怜。
我在后续文章中,曾分析过钟薛高在小红书营销的成功的主要原因:
1)让用户产生价值,本品的竞争壁垒足够高。
