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本文将从直播间预热、直播间引流、直播间转化三个方面,进行拆解解解解答。
直播间引流,主要分为推荐加热、营销推出和营销活动三大类。
推荐加热是整个直播间能够最大程度的曝光,比如我在B站,看到一个直播间,上架了两个小时,且他的直播间也有打赏功能,就会引导我将这个直播间推荐给我,也会引导我购买他的其他直播间的商品,这就相当于你的直播间再做一次推广,如果推送的是广告位,我就会推荐给你,所以推荐加热是一个非常重要的引流方式,也是B站的直播间最常使用的一种引流方式,如果做的是电商的话,你可以在直播间放一个小程序,也可以放在导流广告位。
如果是做广告的话,直接链接到你的小程序,可以直接跳转到支付页面,这个就是非常好的一个引流方式。
直播间营销推出主要有两种方式:
1、可以直接售卖产品,这个时候直播间的卖点是什么?直接卖点是什么?就是你的直播间有哪些福利可以吸引你的用户。
但是这个在策划的时候,要注意用户在看直播之前没有想要过的东西。
直播间是什么时候开始售卖的?是卖什么东西?卖点是什么?等等,这样才好策划。
2、可以直接卖你的产品。直接卖产品,就是直接把你的产品上架到你的直播间。
