某教育机构老板上周找我哭诉：花20万做的营销策划书，抖音直播招生连10个咨询都没捞到！这年头搞培训营销，怎么比相亲市场还卷？
【策划书里的数据泡沫】
头豹研究院2023年数据显示，教培行业平均获客成本从298元暴涨到672元。更扎心的是：
→ 新东方转型时砍掉所有地推团队，专注短视频获客
→ 好未来把80%预算投给家长社群运营
→ 某考证机构按策划书投信息流广告，3个月烧光预算只招到7人
【招生话术的照妖镜】
去年亲眼看见某编程培训机构：
- 宣传页写着「学完保送大厂」
- 实际学员平均薪资4800元
- 就业率注水方式是把送外卖算成「物流系统开发岗」
这种策划书不是商业计划，是法律风险清单
?♂?【转化率造假的千层套路】
杭州某K12机构的神操作：
- 把试听课包装成「天才选拔赛」
- 用PS撰改报名数据刺激家长焦虑
- 伪造教育局红头文件当背书
结果被家长发现后维权，当月退费率飙到89%
【短视频时代的作弊指南】
说个真实案例：某考证机构让员工假扮学员，编的剧本比电视剧还狗血：
→ 前台小妹变身「中专逆袭注册会计师」
→ 保洁阿姨成「45岁二胎妈妈考取消防工程师」
→ 单个账号运营成本比学员学费还贵
【续费率密码藏在厕所里】
新东方转型直播带货后曝出个细节：他们的选品逻辑是看家长在校区厕所停留时间。真正有效果的策划书往往诞生在网民最不设防的场景：
- 家长接孩子时的闲聊内容
- 学员撕掉的教材页码分布
- 退费申请里的真实吐槽
【灵魂拷问time】
Q：小机构要不要请专业团队做策划书？
A：这就跟问「月薪5000要不要买爱马仕」一样！见过太多花5万块买来的策划书，落地时发现连校区WiFi密码都忘了改，还写着「XX机构2021年度方案」
在教培行业混了8年的老油条说：去年某机构找我做策划书，发现他们连学员档案都没电子化。这就像给危房刷外墙漆，刷得再漂亮也扛不住政策风雨。
最后说一句得罪人的：你在电梯里看到的「保过班」广告，制作成本还没打印店老板的午休时间值钱。教培行业现在拼的不是营销花活，是谁能熬到竞争对手先跑路。
