「你家电视多久没开了？」
说实在的，上周我去家电卖场转悠，发现电视区比冰箱区冷清多了。但导购小王偷偷告诉我，他们店上个月其实卖了83台高端电视。秘诀在于：
? 把65寸电视装进露营房车做展示
? 周末办"怀旧游戏大赛"（用最新120Hz屏玩超级玛丽）
? 推出"观影空间改造"增值服务
你看，不是电视没人买，而是卖法得变变！
?「场景营销：把电视塞进帐篷」
去年海信搞了个骚操作：
? 联合露营基地推"户外影院套装"
? 开发三防移动电视架（带太阳能充电）
? 培训导购员讲户外用电知识
结果Q3季度75寸以上电视销售额涨了47%，你猜怎么着？60%买家是户外爱好者！
「体验式营销：游戏厅搬进展厅」
广州某商场把电视区改造成这样：
索尼专区配PS5玩《地平线》
TCL展区架设体感跳舞毯
创维专区搞K歌争霸赛
数据说话：改造后停留时长从3分钟提到18分钟，成交率飙升到32%。
「亲情牌：别让电视成摆设」
观察过最绝的案例：
? 长虹推出"家庭相册"云服务（买电视送5年存储）
? 康佳开发"远程共看"功能（儿女异地同步陪看春晚）
? TCL办"爷爷奶奶短视频课堂"
这些招数让中老年顾客占比从12%升到29%，果然亲情才算是非常好的推销员。
「跨屏互动：手机不是敌人」
小米这波操作值得学：
1 电视遥控器集成米家APP控制
2 手机拍屏幕直接识别剧中同款
3 开发"弹幕看春晚"功能
现在他们电视的开机率比行业平均高41%，果然软硬结合才算是王道。
「价格游戏：别只会降价」
认识个区域代理商，去年靠这三招完成135%任务量：
以旧换新补贴（旧收音机都能抵50）
分期付款送腾讯视频年卡
买85寸电视送挂架安装+擦屏险
特别是第三招，让客单价提高了22%，果然占便宜心理永不过时。
个人暴论时间：要我说，现在卖电视得像卖生活方式。上周见个更绝的——有商家在城中村推"KTV电视套餐"，42寸屏+俩话筒+全年曲库更新，2799元卖爆了。因此啊，别老盯着参数较劲，想一想怎么让电视重新成为家庭娱乐中心，这钱不就来了吗？
（写完突然想起个事，去年帮老家电器店策划"世界杯天台套餐"，买电视送啤酒鸭脖，结果决赛夜卖出17台，比平时一个月都多。这年头，卖电视得学会造场景！）
