B2B公司必备的销售SEO技巧
B2B公司中还有个非常重要的因素,就是销售团队的工作量。就像销售员一样,虽然你在招销售人员,但是你在招销售人员的时候,要看你在互联网上的销售人员在互联网上有多少的工作量,看你在互联网上能招到多少的销售人员。
因此,销售人员只有在待客的时候交给销售人员,你才知道该怎么给他们提供服务,对销售人员的提成也需要做出分析,以方便更加好地做好销售工作。
因此,当我们在招人的时候,不要忘记了我们招的销售人员需要在一个工作量少的地方派别销售人员,因为这部分人一般是非常难找到你的,所以千万别害怕招人被拒绝。
营销型的销售人员
在市场营销领域里,无论你是做B2B还是做B2C,你都需要把自己和顾客、供应商、分销商等进行线上线下的结合起来。
线下可是任何场景都可进行的营销活动,你也可做到线上与线下同时进行。
不论是线上还是线下,只要你和别人没有任何关系,那么你就要站在别人的角度去看待自己的问题,他们会怎么去想要解决。
线上的时候还需要留意自身的内容,你不仅仅是要让别人帮到你,更要站在你的角度去解决问题。
商品与顾客之间的关系和利益关系
在做销售的时候,需要留意自己的商品与顾客之间的关系,如果你在卖什么商品,别人凭什么要相信你,如果你的商品能帮到别人,那么他肯定会愿意帮到你的。
只有双方的利益关系得以达成,对方才会给你加钱,帮到你解决问题。
顾客是你真正的衣食父母
在营销的时候,你要想办法让顾客为您提供价值,而且是不断的提供价值。
如果你是卖商品的,顾客愿意给你提供价值,那么这一个顾客就是你的种子顾客。
如何让顾客成为您的种子顾客?
让顾客主动加你的方法有很多,比方果有价值的文章、有价值的视频、有价值的商品,总之是你要提供的价值。
在这过程当中,你要留意自己的商品质量,包括自己的服务和服务,只有自己的商品质量好,顾客才会给你加钱。
用你自己的价值去帮助别人,那么你就要提供更加多的价值给别人。
为何要增加顾客
我们通过对顾客的不断增加,了解顾客的真实需求和对顾客的需求,把顾客的需求与需求放在第一位,你在慢慢挖掘你的顾客,这样你才可以更加的明白消费者的需求。
